為什么你在京東搜索的商品，會出現(xiàn)在抖音廣告上？
一、為什么主流產(chǎn)品都這么干
假設(shè)你在京東搜索電視機(jī)，可能你是有購買意向的，但最后沒有下單轉(zhuǎn)化——對于平臺來說，損失了一個客戶;如果，同時有幾萬人都有這個行為，那對平臺來說就損失很大了。

所以，平臺要做兩件事。

抖音廣告

1、在站內(nèi)做二次營銷
比如彈出搜索的專屬紅包，或?qū)賰?yōu)惠券，用紅包權(quán)益進(jìn)行二次刺激。

如下圖每日優(yōu)鮮的截圖，搜索之后，進(jìn)入商詳頁，會直接給相關(guān)的優(yōu)惠券，刺激下單轉(zhuǎn)化(據(jù)說讓利10元，可以提升轉(zhuǎn)化率40%以上)。

2、在站外做重定向廣告
它就像定位器一樣，無時不刻找到你并給你展示廣告。假如你離開了網(wǎng)站，平臺就會有這個方法牢牢拴住你。

比如在京東搜索蒸鍋，馬上在頭條就會投放蒸鍋的廣告，而且每次的廣告品牌可能也會不一樣

據(jù) Google Adwords提供的數(shù)據(jù)，在30天內(nèi)為同一個用戶展示7~10次廣告的轉(zhuǎn)化效果最好，做到這個程度的廣告收益可以達(dá)到三倍以上。

站內(nèi)瀏覽廣告并購買的用戶僅為5%，有95%的用戶流失掉了，拉回并轉(zhuǎn)化這些用戶，則是重定向廣告的使命。

坦福大學(xué)商學(xué)院的營銷學(xué)教授Navdeep Sahni曾經(jīng)做過一個實(shí)驗(yàn)，他利用各種重定向活動對BuildDirect.com的23w用戶進(jìn)行訪問觀測。在觀測期間，有的用戶零廣告觀看，有的用戶觀看15次以上

經(jīng)過4周的試驗(yàn)后，得出結(jié)論：

重定向廣告增加了他們返回網(wǎng)站的可能性接近15%，很大一部分人因?yàn)橹囟ㄏ驈V告，改變了行為。

二、整個過程是什么樣子的
其實(shí)，整個過程并不復(fù)雜，只是大家不了解這個機(jī)制是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。我簡單畫了一張圖，只有這簡單的幾步。

假如你作為電商網(wǎng)站的產(chǎn)品經(jīng)理，如果想要接入重定向廣告能力，需要做這幾步，

1、在你的網(wǎng)站埋入統(tǒng)計追蹤代碼
有些是廣告聯(lián)盟提供的是插件或者SDK，比如 Avazu DSP提供的就是一個插件，給到其他商家店鋪。

這份代碼主要目的是為了把用戶的信息記錄到瀏覽器或手機(jī)本地的cookie里，其投放平臺讀取這份cookie，其中包含用戶id，電話號，基本信息，訪問信息等。

當(dāng)然，cookie不是萬能的，還會引入其他的手段繼續(xù)識別用戶身份，比如設(shè)備識別碼，手機(jī)信息，web瀏覽器、操作系統(tǒng)、屏幕分辨率、時區(qū)、語言、插件、字體等。

這些信息可以確定唯一的用戶身份，當(dāng)你換設(shè)備的時候，其實(shí)已經(jīng)通過這些信息再一次進(jìn)行了關(guān)聯(lián)。

逃?那是不可能的，細(xì)思極恐吧!

2、在線競價
先普及一下廣告業(yè)務(wù)的競價排名，簡單來講，就是通過價格優(yōu)勢來競爭廣告位。

比如百度的廣告，你出價“起點(diǎn)學(xué)院”的廣告詞，雖然你是起點(diǎn)學(xué)院的負(fù)責(zé)人老曹，但是并不一定能夠拿到這個詞。因?yàn)橛焉倘?jié)課花的價錢更高，拿到了“起點(diǎn)學(xué)院”這個詞。

當(dāng)用戶在百度搜索“起點(diǎn)學(xué)院”時，出現(xiàn)的是三節(jié)課的推廣(當(dāng)然，這并不會發(fā)生)。

我們回到重定向廣告的競價，其實(shí)是一個道理，用戶在淘寶搜索蒸鍋，也在京東搜索的蒸鍋，那到底是展示淘寶的推廣還是京東的推廣呢?

還是一決雌雄吧，我們靠競價說話，誰價格高，廣告聯(lián)盟就出誰的廣告。

3、展示廣告
但和廣告聯(lián)盟對接的流量平臺， 都可以承接廣告。當(dāng)流量平臺識別出用戶id后，自動替換掉默認(rèn)出的廣告圖，打上個性化廣告。

下面的是Avazu DSP可以投放的流量平臺，用戶在這些流量渠道即可看到重定向廣告。

當(dāng)重定向發(fā)展到第二階段時，由原來的搜索1對1關(guān)系，擴(kuò)散到1對多的關(guān)系。算法的引入，可以更精準(zhǔn)預(yù)測了用戶的購買需求。比如，本來搜索的是大疆無人機(jī)，那么推薦一些和大疆相關(guān)的其他商品，增加購買的可能性。

三、細(xì)思極恐的東西
作為一個吃瓜群眾，莫名其妙地就被廣告主割了韭菜，防不勝防，也無法防。

在2017年，蘋果推出了新功能叫智能反追蹤，并集成在 Safari瀏覽器中，為了保護(hù)用戶的隱私不被泄露。

不過，蘋果受不住利益的誘惑，在可以保住底褲的同時，今年又推出了隱私保護(hù)廣告點(diǎn)擊歸因，旨在即能保護(hù)用戶隱私，還能給廣告主信息進(jìn)行廣告投放。

簡單來說，是用戶把自己的信息存儲到了cookie中，或者存儲到手機(jī)設(shè)備中。廣告主可以識別這些信息對應(yīng)到人，卻無法解析到更多其他信息了。

這個做法和阿里的數(shù)據(jù)銀行比較相似，用戶的詳細(xì)數(shù)據(jù)是明確禁止外部傳播的。數(shù)據(jù)銀行給品牌產(chǎn)出的數(shù)據(jù)僅僅是人群包，人群包只能在內(nèi)部有權(quán)限的業(yè)務(wù)識別，保障了數(shù)據(jù)的安全性。