網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例有哪些？企業(yè)如何學(xué)習(xí)？
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷深得企業(yè)的喜愛，無(wú)論是傳統(tǒng)公司還是新型公司，企業(yè)營(yíng)銷都離不開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。具體來(lái)說(shuō)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

一：奧巴馬總統(tǒng)競(jìng)選
一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：奧巴馬競(jìng)選班子

二、營(yíng)銷分析

–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點(diǎn)擊超過(guò)900萬(wàn)次。

–超過(guò)10萬(wàn)人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬(wàn)人是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)捐款。

–奧巴馬94%的捐款來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)捐贈(zèng)，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。

–國(guó)聯(lián)邦選舉委員會(huì)文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告費(fèi)至少有280萬(wàn)美元。

三、營(yíng)銷總結(jié)：視頻社區(qū)的推廣+搜索引擎營(yíng)銷+網(wǎng)站聯(lián)盟=奧巴馬的勝利。

二：腦白金體網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷
一、執(zhí)行公司：上海歐賽斯文化創(chuàng)意有限公司。

二、推廣周期：2014.1～2014.2。

三、推廣目的：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷，四大平臺(tái)炒作，形成熱點(diǎn)話題，打造全網(wǎng)影響力

四、項(xiàng)目手段：高創(chuàng)意爆點(diǎn)、新媒體活動(dòng)、四大平臺(tái)運(yùn)作、從線上延續(xù)到線下等一系列口碑運(yùn)作

五、項(xiàng)目效果

①腦白金在傳統(tǒng)媒體上演了營(yíng)銷奇跡，對(duì)于那句“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)，國(guó)內(nèi)從老到幼幾近無(wú)人不知，網(wǎng)絡(luò)上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續(xù)到數(shù)字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)推出#腦白金體#整合營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)上線第一天即吸引10萬(wàn)粉絲熱捧，當(dāng)天活動(dòng)整體曝光量超過(guò)1000萬(wàn)人次，充分利用了新媒體平臺(tái)的裂變傳播效應(yīng)。

③上線3天就登微博熱門話題榜，活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)30萬(wàn)，各類腦白金體版本300多，3天曝光量超過(guò)3000萬(wàn)次，神一樣的數(shù)據(jù)，神一樣的話題，無(wú)論是論壇還是微博上，“腦白金體”創(chuàng)意狂歡活動(dòng)是當(dāng)之無(wú)愧的當(dāng)紅炸子雞。

三：“與DELL共進(jìn)早餐”
“網(wǎng)絡(luò)可以進(jìn)行低成本、一對(duì)一而且高品質(zhì)的顧客互動(dòng)，在線銷售最終會(huì)徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾

–利益原則：到2006年，公司收入已經(jīng)有60～70%來(lái)自網(wǎng)上銷售。

–互動(dòng)原則：技術(shù)支持社區(qū)，DELL博客，在線論壇(與DELL共進(jìn)早餐)，搜索。

–個(gè)性原則：為顧客量身訂做電腦，針對(duì)不同人群，不同的資訊，不同語(yǔ)言的服務(wù)。

四：卡地亞LOVE
一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：Digitas

二、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精致簡(jiǎn)練的設(shè)計(jì)為人青睞。對(duì)于“愛”的定義，卡地亞也從未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無(wú)止境的動(dòng)人含義。

三、創(chuàng)意闡述：以“愛”為主題，“人”為載體。人們經(jīng)常在不知不覺中記錄著自己的愛情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這類WEB2.0的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)便是每個(gè)人記錄愛情的核心載體，所以卡地亞給到每個(gè)珍惜愛情的人一次良機(jī)，用愛的點(diǎn)滴綁緊你的這份真愛!

四、營(yíng)銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動(dòng)的概念備受好評(píng)，貼合品牌、十分新穎。正式上線當(dāng)天，活動(dòng)參與人數(shù)可觀，網(wǎng)站視覺表現(xiàn)也令人印象深刻。用戶主動(dòng)在SNS以及IM平臺(tái)中的內(nèi)容分享次數(shù)達(dá)到了5位數(shù)。

五：CR7微博營(yíng)銷
一、運(yùn)營(yíng)公司：歐賽斯。

二、營(yíng)銷效果：通過(guò)巧妙的創(chuàng)意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，單次活動(dòng)有效拉動(dòng)超過(guò)50萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，吸引50萬(wàn)以上粉絲，迅速帶動(dòng)了微博人氣，形成極大的品牌影響力。

六：杜蕾斯網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
一、運(yùn)營(yíng)公司：博圣云峰

二、營(yíng)銷活動(dòng)：對(duì)于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營(yíng)銷案例，總能看到杜杜的身影，似乎他應(yīng)經(jīng)是微博營(yíng)銷中一塊不可逾越的豐碑。這個(gè)在微博上獨(dú)樹一幟的“杜杜”也在微信上開啟了杜杜小講堂、一周問(wèn)題集錦。

七：星巴克
一、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：星巴克官方

二、營(yíng)銷活動(dòng)：星巴克音樂(lè)營(yíng)銷直覺刺激你的聽覺，通過(guò)搜索星巴克微信賬號(hào)或者掃描二維碼，用戶可以發(fā)送表情圖片來(lái)表達(dá)此時(shí)的心情，而星巴克微信則根據(jù)不同的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關(guān)音樂(lè)給予回應(yīng)，這種用表情說(shuō)話正式星巴克的賣點(diǎn)所在。

八：可口可樂(lè)歌詞瓶創(chuàng)意營(yíng)銷
據(jù)說(shuō)2013年的昵稱瓶夏日戰(zhàn)役為可口可樂(lè)的銷量帶來(lái)了20%的增長(zhǎng)。于是乎在夏日即將到來(lái)之時(shí)，可口可樂(lè)新戰(zhàn)役也開始蠢蠢欲動(dòng)。部分地區(qū)的超市里，那個(gè)熟悉的紅色包裝已經(jīng)再一次發(fā)生了變化。

這一次出現(xiàn)在瓶身上的是歌詞——大多來(lái)自當(dāng)下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說(shuō)二十幾款昵稱瓶已經(jīng)足夠令人眼花繚亂，那么歌詞瓶簡(jiǎn)直是想要多少有多少的節(jié)奏。不過(guò)，目前出現(xiàn)的這些歌詞顯然經(jīng)過(guò)了精心的挑選，從周杰倫到五月天，從世界杯主題曲到畢業(yè)季應(yīng)景歌，考慮到了不同年齡段、不同性別、以及特定人群的喜好。

經(jīng)過(guò)昵稱瓶一役，可口可樂(lè)對(duì)歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營(yíng)銷節(jié)奏極為相似：首先針對(duì)意見領(lǐng)袖進(jìn)行定制化產(chǎn)品投放，利用明星效應(yīng)，KOL在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上的活躍度和影響力，制造信息高點(diǎn)，然后再通過(guò)社交媒體引發(fā)活躍粉絲的跟進(jìn)，進(jìn)而利用社交媒體的擴(kuò)散作用影響到更多普通消費(fèi)者。

九：臉萌朋友圈營(yíng)銷
一夜之間，這個(gè)叫臉萌的應(yīng)用爆紅大江南北，無(wú)數(shù)人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像占領(lǐng)。這款由90后團(tuán)隊(duì)打造的漫畫拼臉類應(yīng)用，在微信的助力之下，用戶很快突破了2000萬(wàn)。

臉萌的核心功能是用戶通過(guò)五官的拼接，可以快速創(chuàng)造屬于自己的漫畫形象，然后分享到微信、微博等社交平臺(tái)。其實(shí)去年12月底發(fā)布以來(lái)，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信上突然爆發(fā)，其發(fā)展的軌跡和當(dāng)年的魔漫相機(jī)、瘋狂猜圖一樣。

但相比于魔漫相機(jī)和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應(yīng)用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多用戶都是下載之后玩一次就不會(huì)再次使用了，畢竟給自己拼個(gè)動(dòng)漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情，這短暫的幾十分鐘的時(shí)間已經(jīng)把產(chǎn)品的所有功能發(fā)揮完畢，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結(jié)束后也就沒有任何動(dòng)力來(lái)繼續(xù)使用。

十：江小白
一、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：江小白市場(chǎng)部

二、營(yíng)銷特點(diǎn)：江小白幾乎從不在主流媒體做廣告。除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，利用得最多的是免費(fèi)的社交媒體。對(duì)于利用互動(dòng)性很強(qiáng)的社交媒體，江小白的微博營(yíng)銷顯示出幾個(gè)鮮明的特點(diǎn)。

首先，長(zhǎng)于文案植入，將有意思的話題與江小白的產(chǎn)品聯(lián)系在一起。

其次，對(duì)應(yīng)自己的品牌形象，將微博的運(yùn)營(yíng)完全擬人化。在所有的熱點(diǎn)事件時(shí)發(fā)聲，表明自己的態(tài)度。

最后，利用微博互動(dòng)作為線上工具，組織線下活動(dòng)，并與線上形成互動(dòng)，以增強(qiáng)粉絲黏性。

三、除了微博，微信也成為江小白的營(yíng)銷渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

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